拼多多聯合央視“吃援”湖北,日銷410萬斤湖北農貨

2020-04-02 18:24:50來源:威易網作者:

4月1日,在中央指導組物資保障組和農業農村部組織推動下,拼多多與湖北省農業農村廳簽署《“鄉村振興及抗疫助農”戰略合作協議》,集中全平臺優勢力量推動湖北地區農(副)產品對接全國市場。

4月1日,在中央指導組物資保障組和農業農村部組織推動下,拼多多與湖北省農業農村廳簽署《“鄉村振興及抗疫助農”戰略合作協議》,集中全平臺優勢力量推動湖北地區農(副)產品對接全國市場。

同日,拼多多聯合央視發起“為湖北拼單”大型活動,通過“政府指導—主流媒體平臺引導—核心市場銜接”的創新機制,探索后抗疫時期推動湖北涉農經濟加速發展的新業態。

       當天,在各方組織推動下,集合湖北各地區優勢農(副)產品的拼多多“湖北優品館”正式上線。截至晚間9點,“湖北優品館”已接待超過1107萬人次,累計售出湖北農(副)產品超410萬斤。

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       ▲4月1日,拼多多聯合央視發起“為湖北拼單”大型活動,通過“政府指導—主流媒體平臺引導—核心市場銜接”的機制助力湖北經濟加速回暖

一句“謝謝”帶貨310萬單湖北特產

“湖廣熟,天下足”,作為全國重要的農產品生產基地,湖北在糧油、蔬果、茶葉、水產等多個產業中擁有領先優勢,孕育了武昌魚、潛江小龍蝦、洪湖蓮藕、隨州香菇、恩施玉露茶、孝感米酒、宜昌秭歸臍橙等眾多全國性知名品牌。

隨著疫情得到有效遏制,湖北98%以上的省級以上重點農業龍頭企業已逐步復工,產能正在全面恢復。但與此同時,受產銷通路恢復緩慢、餐飲連鎖暫停等影響,湖北不少農產品銷路受阻。涉農經濟的重啟與恢復,不僅關乎湖北農戶的全年收成,更成了6100萬湖北人民后抗疫時期加速經濟回暖的首場戰役。

作為中國最大的農產品上行平臺,拼多多于此前率先采取措施,幫助湖北農戶解決產銷問題。3月15日,中國工程院院士鄧秀新、秭歸縣副縣長宋俊華來到拼多多直播間,為秭歸臍橙代言,該場直播共吸引125萬人次觀看,單場銷售臍橙超6萬斤。

在此基礎上,拼多多通過支持重點商家復工復產、開辟專屬物流通道、集中優先采購等方式,持續完善湖北農產品“出村進城”的應急體系。

“為了‘湖北優品館’上線,團隊先后準備了超過1個月的時間。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示。拼多多數據顯示,疫情暴發后,平臺包括“湖北商品”“湖北品牌”等在內的關鍵詞搜索量,較去年同期上漲超過2300%,全國各地的消費者,都希望通過購買湖北商品的方式,表達對于湖北人民的感激。

但受源頭采摘勞動力以及物流運力限制,湖北的商品供給在疫情期間呈斷崖式下跌,消費者“為湖北拼單”的訴求很難得到滿足。“團隊和湖北的農戶、商家,都在積極推進商品供給、流通恢復正常,為拐點的到來做足準備。”狄拉克表示。

關鍵時刻,央視送來了“臨門一腳”。3月27日,央視《新聞聯播》主播海霞在節目中喊話,感謝大家“為湖北拼單”,“湖北人需要走出去,湖北的農產品需要賣出去,只有這樣,湖北的經濟才能活起來”,“前些天送別援鄂醫療隊時,大家都說謝謝你為湖北拼過命。今天如果你剁手買了熱干面,我還要說一句,謝謝你為湖北拼過單”。

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       ▲3月27日,海霞在節目中感謝大家“為湖北拼單”,直接帶動拼多多平臺湖北特產成交量超310萬單

該則節目迅速引爆了全國民眾通過消費回饋湖北的情緒積淀,相關視頻通過各渠道的轉發傳播量過億次。在此帶動下,3月27日至4月1日晚9點,拼多多平臺圍繞“湖北拼單”的搜索量超過7600萬次,僅搜索直接帶動的湖北特產成交量就超過310萬單。

“我們認為,‘為湖北拼單’將會是一個長期的普遍需求。”狄拉克表示,“通過這次機會,更多的消費者接觸、了解到了湖北優質的農產品。因此,我們希望借助央視的傳播廣度和深度,進一步擴大相關需求,聯合平臺5.8億用戶,幫助湖北把暫停的經濟‘拼’回來。”

雙11級別資源支持,87條專線調配

4月1日,拼多多正式上線“湖北優品館”,包括洪湖蓮藕、荊門大米、潛江小龍蝦、神農架香菇、江漢菜籽油等湖北名品優品悉數在列。該館是拼多多平臺上開設的首個省域優品館,也是國內電商平臺中首個省級館。

“所有入館的湖北商品,全部享受平臺專項補貼,確保湖北的農戶和商家有錢賺,全國消費者則以最經濟的方式‘吃援’湖北。”狄拉克表示。

除全覆蓋式補貼外,拼多多還針對“湖北優品館”提供了雙11級別的資源支持。用戶通過秒殺、多多果園等多個頂級入口,均可直達該館,同時,通過搜索“湖北”“為鄂拼單”“湖北加油”“湖北拼單”等泛湖北關鍵詞,也均可直連該館。

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       ▲拼多多為“湖北優品館”提供了雙11級別的資源支持,通過首焦、秒殺、多多果園,以及泛湖北關鍵詞搜索,均能直達該館

線上開館的同時,線下的資源也已配置齊備。物流運輸環節,為應對目前湖北地區運力資源緊張的問題,拼多多聯合中國郵政、順豐等物流骨干企業,開辟了87條專線和46個大倉的專用網絡,以調配湖北12個地級市以及29個縣域的農產品資源。

“我們的專線會將農產品從湖北田間地頭直接運到對應的鄰近省份大倉,再進行統一調配。通過這樣的方式,我們集中全國運力來鼎力支援湖北,讓更多省內資源可以投入其他生產。”狄拉克表示。

“湖北優品館”首批上線商品以農(副)產品為主,其中,水產、蓮藕等商品對時效性有很高的要求,為了保障盡快送達,相關專用物流網已經經過多次試驗,確保茶葉、香菇、小龍蝦、蓮藕等農產品抵達全國人民的餐桌時,都是“荊楚好味道”。

央視新聞全程直播,26000人購買“全鄂宴”

除構建穩定的產銷體系外,在中央指導組物資保障組和農業農村部的指導下,拼多多配套的農產品上行機制正與湖北產區加速融合。目前,多多大學的團隊已抵達湖北多個產區,將協助湖北農業龍頭企業入駐拼多多,同時為湖北培養500名優秀農村電商人才。

線上市場,拼多多聯合湖北地區的“市縣長直播”計劃已經全面啟動,平臺將配合湖北省農業農村廳,遴選數十個特色鮮明的縣市,通過縣市負責人直播帶貨的方式,將更多的湖北優質農產品帶向全國市場。

4月1日當天,荊州市委常委、洪湖市委書記張遠梅,作為“湖北優品館”的首位主播,登陸央視新聞和拼多多的聯合直播間,向全國用戶推薦洪湖好蓮藕。張遠梅現場展露了一手“排骨燉藕湯”,并表示:“洪湖是好水好泥出好藕,全國的消費者們一定要買回去嘗一嘗。”

依托“湖北優品館”的海量關注,該場直播僅拼多多平臺就吸引了超過72.5萬人觀看,張遠梅書記直播的1小時內,留言彈幕達到了創紀錄的9萬條,平臺對此進行了專門的分流處理。不少用戶留言表示“之前是湖北為全國人民付出,現在輪到我們表現了”,也有很多湖北用戶表示:“荊楚的好農貨數不勝數,大家吃一次就知道了!”

作為主辦方之一,央視新聞全程直播了洪湖從農戶挖藕到裝車運載的全過程,并就網友感興趣的留言和張遠梅書記進行了互動,吸引了超過2000萬人次網友觀看。在此帶動下,直播期間,“湖北優品館”共計售出鮮藕29萬斤,藕帶、藕盒、藕夾、藕丸子等各類農副產品超45萬單。

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       ▲央視新聞湖北洪湖藕產區的直播吸引了超過2000萬人次網友觀看,圖為央視新聞主播和藕農共同下塘作業

截至4月1日晚間9點,拼多多“湖北優品館”已接待超過1107萬人次,累計售出湖北農(副)產品超410萬斤。其中超過26000名用戶,在各特色農產館實施了“地毯式”下單,將小龍蝦、米酒、糧油等各類湖北特色農產品買了個遍,還有網友通過彈幕留言表示,“湖北為全國暫停了一個多月,打算‘禮尚往來’,全家一起吃一個多月的‘全鄂宴’。”

據悉,拼多多聯合央視發起的“為湖北拼單”活動將持續至4月底,更多湖北地區縣市負責人將登陸聯合直播間,向全國消費者推薦“荊楚好味道”。其間,拼多多和央視將持續投入資源,不斷幫助湖北地區打造爆款商品和品牌,為湖北經濟的復蘇和加速發展貢獻更多力量。



 

關鍵詞:拼多多

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